茅台控价玩真的了!委托第三方向Costco调货5吨 七天达成

2019-11-01 14:52:46 5000 5000

9月11日至12日,贵州茅台(600,519,顾臻)白酒销售公司通过好市多上海店两天准确交付5吨茅台酒,允许当地消费者以每瓶1,499元的价格购买天妃茅台。

贵州茅台酒销售公司负责人表示,“我们选择好市多是为了准确送货,这是一种看到他们成熟会员模式的方式。这是为了减少黄牛的干扰,让更多的消费者有可靠方便的渠道购买茅台酒。”

没有附加条件,每个人都可以买一瓶茅台酒。

今年4月19日,贵州省招标投标公共服务平台发布了《贵州茅台酒首批国家超市和超市招商公告》。茅台计划选择三家服务供应商,每家供应150吨、130吨和120吨茅台酒。这三家服务提供商将于7月底发布,即:华润万家、大润发、物美等超级巨头。

物美于8月3日开始正式销售,但许多消费者被极高的购买限制吓住了。至少你需要成为物美会员,连续3个月在物美购物,消费金额为2000元...一时冲动来到这里的顾客,面对同样一瓶难找的1499元天妃茅台,不得不失望地回来。

不过,好市多这次没有捆绑条件,但也有一定的销售限制标准。好市多表示,购买茅台酒的消费者没有任何“搭售”要求。只要他们是会员,每人可以买一瓶,只能买茅台酒。据悉,茅台酒销售公司委托第三方将其提供给好市多超市上海店。

茅台和好市多仅在七天内达成合作

茅台在好市多超市发生“大火”的消息引起了集团最高管理层的注意,并立即安排销售公司跟进。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带领团队与好市多超市上海店进行谈判,提出茅台与好市多合作的想法。”据透露,从最初的接触和酿造到茅台酒在好市多重新上市,决策只花了一周时间。

“这一次,我们选择好市多进行精确配送,也就是看中他们成熟的会员模式。这是为了减少黄牛的干扰,让更多的消费者有可靠方便的渠道购买茅台酒。”贵州茅台酒销售公司负责人表示。

茅台的价格拐点到了吗?

今年上半年,茅台的零售价格迅速上涨,因为茅台降价后,大量库存没有投放,供应不足。另一方面,消费者需求仍然旺盛,供求关系极其不平衡。由于茅台的出厂价控制,渠道中的差价增加了,渠道和消费者都有强烈的囤积动机。

目前,为了适当缓解这种供求之间的尖锐矛盾,制造商已经开始关注价格控制——这是茅台酒价格调整的另一个重要原因。

8月初,茅台宣布了相关的价格控制措施,包括在中秋节前夕和国庆节投放7400吨茅台酒到市场,以满足节日高峰期的消费需求。然而,业内许多人认为,抑制价格上涨仍然是困难的。

事实上,通常的做法是在相关旺季之前增加投资,今年比往年高。2017年8月28日,茅台公司决定在中秋节和国庆节前投放6200吨产品。2018年春节前夕,茅台计划在春节前交付不少于7000吨茅台酒。在2018年双年节之前,茅台公司将推出7000吨的增量计划。

在此之前,酿酒厂只是露面喊口号,并没有因为价格高而发布罚款清单。然而,最近一些地区销售岗位的转移和贵州省市场监督局对茅台酒非法销售的联合监督表明,酒厂确实开始重视价格控制。

资料来源:金融

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